什么是潜在客户

潜在客户是指对某个企业或销售商的产品或服务有需求且具备购买能力的人群。这些客户可能已经对企业或其产品表现出兴趣，但尚未成为实际的购买者。企业通常会对潜在客户进行识别、分析和培养，以期望将这些潜在客户转化为实际的购买者，从而增加销售和收入。

潜在客户的特点包括：

1. 需求性 ：对企业的产品或服务有明确的需求。

2. 购买力 ：具备购买企业产品或服务的经济能力。

3. 兴趣性 ：对企业或其产品有一定的兴趣和关注。

企业识别潜在客户的方法包括：

市场调研

客户数据库分析

社交媒体和网络广告

参加行业展会和活动

通过现有客户推荐

潜在客户管理是企业客户关系管理的重要组成部分，旨在发掘、培养和转化潜在客户，最终促成交易。

其他小伙伴的相似问题：

潜在客户如何转化为实际购买者？

潜在客户识别的主要方法有哪些？

如何评估潜在客户的购买力？